Der Begriff Mikrotargeting bezeichnet eine aus den USA stammende Kommu-

nikationsstrategie – vor allem im Bereich der politischen Kommunikation oder

Sie zielt darauf, die begrenzten Ressourcen der Öffentlichkeitsarbeit so effizient

und effektiv wie möglich einzusetzen. Mikrotargeting wurde nach der erfolgrei-

chen Anwendung beim Präsidentschaftswahlkampf von Barack Obama im

Jahre 2008 weltweit bekannt.

Durch systematische, wissenschaftliche und statistische Analysen wird die

Bevölkerung in einzelne demografische, religiöse, politische und viele weitere

Zielgruppen eingeteilt.

Kommunikationsstrategen stimmen ihre Botschaften zur Erreichung eines

Kommunikationszieles (wie Abgabe einer Stimme oder Kauf eines Produkts) auf

Aufgrund eigener massiver Erhebungen (durch Telefonumfragen, Online-Aktionen

und Hausbesuche) sowie offizieller Statistiken sind die Verantwortlichen in der

Lage, den einzelnen Zielgruppen ihren inhaltlichen Wünschen und formalen Vor-

lieben entsprechende Inhalte zu liefern, beispielsweise über soziale Medien.

Diese zielgruppenspezifische Kommunikation erhöht die Wahrscheinlichkeit der

Darüber hinaus spart Mikrotargeting erhebliche Ressourcen, da nur noch mit den

Zielgruppen (etwa Wechselwähler oder Kaufinteressierte) und nicht mehr mit der

Gesamtgruppe (TV-Spots) kommuniziert wird. Auf diese Weise kann mit den-

selben Ressourcen die entscheidende Zielgruppe viel häufiger angesprochen wer-

den als bei der Kommunikation mit der Gesamtgruppe.

Politische Parteien, Verbände und Unternehmen, die Mikrotargeting anwenden,

sind auf diese Weise in der Lage, viel häufiger und intensiver mit den Zielgruppen

zu kommunizieren als ihre Mitbewerber.

Best-Practice-Beispiele

Während des Wahlkampfes 2008 in den USA setzte das Wahlkampfteam von

Barack Obama, allen voran seine Wahlkampfberater David Axelrod und David

Plouffe vor allem in den wahlentscheidenden Swing-States auf eine integrierte

Mikrotargeting-Kampagne. Hiermit waren sie in der Lage, neue Wählerschichten

Im Präsidentschaftswahlkampf 2012 hat die republikanische Partei den metho-

dischen Vorsprung der Demokraten aufgeholt und setzt eigene Mikrotargeting-

Strategien um; auch in Donald Trumps Präsidentschaftswahlkampf 2015/16 hat es

Im Wahlkampf zur Bundestagswahl 2017 wurden von mehreren deutschen

Parteien insbesondere via Facebook politische Botschaften an kleinteilige Ziel-

gruppen übermittelt. Allein das Budget der beiden Volksparteien CDU und SPD 

Im Bereich der überparteilichen Wahl-Aktivierung setzte die Bundeszentrale für

politische Bildung ebenfalls einen Mikrotargeting-Ansatz ein. Sie hat dabei ihre

politischen Bildungsaktivitäten im Vorfeld der Bundestagswahl 2017 auf Gebiete

fokussiert, in denen die Wahlbeteiligung 2013 besonders niedrig war. Die Akti-

onen in den 32 ausgewählten Gebieten umfassten unter anderem Werbung auf

Plakaten, Bierdeckeln, Postkarten oder in Kinos, Aktionen und Workshops vor Ort,

eine Postwurfsendung in den Postleitzahlbereichen, den Wahl-O-Mat zum Auf-

Mikrotargeting von Unternehmen und Verbänden

Grundsätzlich stehen Mikrotargeting-Strategien auch Unternehmen und Verbänden

zur Verfügung. Allerdings haben erst einige amerikanische Verbände und Gewerk-

Die erfolgreiche Umsetzung von Mikrotargeting benötigt einen erheblichen

zeitlichen und organisatorischen Aufwand sowie meist auch umstrittene und

illegale Datensammlungen und Datenanalysen . Darüber hinaus ist unklar,

inwiefern die Erfahrungen aus den USA nach Europa transferiert werden können.

Mikrotargeting